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如何把电商“亏损上亿”的营销方案运用到眼镜
时间:2019-05-05 09:52:45 来源:欧邦装饰


随着科技的发展,为电商提供了一个良好的平台,电商可以说是一个最好的平台,也可以说是一个最坏的平台,进入的门槛非常低,但是想要做好非常难。

我们经常可以看到一些大型电商平台,在一些活动当中,补贴用户的金额都是以亿来计算的,比如:美团,滴滴,京东,天猫等等。

就好像最近京东物流自爆亏损高达几十亿,而不得不转型接收外单。

我们可能会想他们这不是赔钱赚吆喝呢?其实不然,如果真是在亏损,他们早就做不下去了。

那么我们如何去看待这些成功的大型营销案例呢?

下面小编就为大家介绍几个比较小的经典案例,相信大家就明白了。

自古深情留不住,总是套路得人心

“小便宜”

在我们的小区附近,新开一家超市,有一天我就是去看看里面的东西怎么样,顺手买了几件东西,在我结账的时候,店长说:“你加一下我微信,立减5元。”我一听就加了,当时这么想的:加了还可以删么!!

到了晚上8点的时候,接到店长的一个信息,说是今天有芒果和 蒜苔,需要清理地方,1元1斤,并且还送货上门,还顺带一张照片,我看着还不错,就买了一点。

等到第二天的时候,店长又发信息说是,马上会到一批新鲜的水果,现在订购的可以打6折........

过了几天,店长又建了一个群,不定期的再里面发布一些最新的特价商品的信息。还在里面定期发红包,抢最多的到门店买东西,可以抵扣10元。

慢慢的这家店铺的生意非常火爆,而对比其他的店铺,就生意非常冷淡了。

小便宜

一切皆有可能

在一些新店开张的之前,总会去发一些优惠卷,20买一张价值100的,效果总是不尽人意。我们可以换一种方法,我送你一张100元的优惠卷,进店消费可以抵扣总价的20%,我相信没有人会去拒绝这一张免费的优惠卷的。

一天我在回家的有点晚,走到楼下面的时候,一个卖烤红薯突然过来说免费送你两个,今天没卖完。原来我都没去他们家买过东西,在后来的时候经常去他们家买东西。有些时候我们在优惠活动的时候,效果总是不是很好,既然我们在做活动,为什么优惠力度不做的大一点呢?

现在会员卡已经属于烂大街的活动,但是很多人都没有做好,会员卡可以在原有的打折的基础可以折上折,会员生日的时候可以享受更大的优惠。

虽然我们开的眼镜店和其他的店铺有一些区别,还是可以从上面学习到不少的经验,比如送眼镜布,3D眼镜架,墨镜夹之类的。

我们不一样

“不一样”

随着人们的消费水平提高,大家都知道一分价钱一份货,为什么大家还喜欢“便宜”呢?

没有对比就没有伤害,不是你说一定要卖的便宜,你卖的便宜了,有的客户还感觉你的货物有问题呢?

这里的便宜是让客户感觉到了他占到便宜了,让客户感觉他是一个很会买东西的一个人。

就像我们开眼镜店,做的优惠活动,优惠一定要大,同时一定要限时,限量。要是给客户的感觉是昨天卖100的眼镜活动卖1块。

便宜没好货,贵的就是好

总结

看着电商巨鳄们每次的活动出来都是上亿来算的,我们眼镜店也不可能做到他们那种地步,但是其中的精髓,顾客最根本心理我们一定要了解。

顾客不是喜欢便宜的,而是比其他人买的便宜。

既然是开业送优惠卷,为什么不多送一点。

既然是特价商品,优惠的力度大一点。

节日活动,人人参与。

卖的品质,不是折扣。
 

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