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眼镜店装修之后怎么做销售工作
时间:2018-07-05 17:44:58 来源:admin
目前根据调查我国的近视人群的数量程明显上升趋向,一些眼镜连锁店也是越来越多,竞争也随之而来,怎样做好眼镜店的营销提高门店的销售业绩成为许多眼镜店装修经营管理者所关心的问题。



一、树立专业形象
   销售输出的应该是专业而不仅仅是在眼镜行业竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,我们的顾客变得越来越精明,我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费,就是复购,对于眼镜店装修眼镜商品知识的掌握程度会越来越高,对于自己本身视功能的要求也越来越高。


二、贯彻戴镜指导及护眼常识
    我们的消费者,尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加,如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的,我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导,这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强。
    尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中,能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导,对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

三、换位沟通,切实体会客户感受
     成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受,感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。

四、强质量弱价格,避免陷入价格战
    让顾客体验,重点介绍眼镜的功能与特点,并适当做出质量保证,同时在整个沟通过程中,以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。


五、弱化商业氛围,减少销售对立情绪
   销售的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛围,我们可以从专业的角度引导顾客消费。
    业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动。多人围绕顾客过度服务并不好。
 

    眼镜店在经营的过程中,碰到的问题各不相同,所以我们想要做好营销不能生搬硬套,各个眼镜店开展营销活动,前言

   目前根据调查我国的近视人群的数量程明显上升趋向,一些眼镜连锁店也是越来越多,竞争也随之而来,怎样做好眼镜店的营销提高门店的销售业绩成为许多经营管理者所关心的问题。


一、树立专业形象
   销售输出的应该是专业而不仅仅是在眼镜行业竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,我们的顾客变得越来越精明,我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费,就是复购,对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高,对于自己本身视功能的要求也越来越高。


二、贯彻戴镜指导及护眼常识
    我们的消费者,尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加,如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的,我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导,这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强。
    尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中,能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导,对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

三、换位沟通,切实体会客户感受
     成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受,感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。

四、强质量弱价格,避免陷入价格战
    让顾客体验,重点介绍眼镜的功能与特点,并适当做出质量保证,同时在整个沟通过程中,以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。


五、弱化商业氛围,减少销售对立情绪
   销售的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛围,我们可以从专业的角度引导顾客消费。
    业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动。多人围绕顾客过度服务并不好。
 

    眼镜店在经营的过程中,碰到的问题各不相同,所以我们想要做好营销不能生搬硬套,各个眼镜店装修开展营销活动,还需因地、因时、因人制宜,摸索出一套最适合自己的方法,这样的营销方法才是最适合我们眼镜门店发展的。
 
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