欢迎进入中国眼镜店装修领导品牌 - 郑州欧邦装饰
眼镜店陈列8大技巧
时间:2018-03-06 14:21:06 来源:admin

1.数量技巧

各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量,眼镜店也不例外,数量太多就会显得拥挤、廉价;太少则会显得冷清,无法激发购买欲望。通常,按照最高陈列量的80%陈列即可,这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。故意的留白,是非常重要的陈列技巧。

 

2.颜色技巧

除了数量外,商品的颜色、样式、大小等也十分重要。通常,鲜艳的颜色更能刺激购买欲,同时,色彩也能赋予商品个性,使同一种款式的商品产生差异性,符合不同的消费者需求。需要注意的是,破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列;也可采用季节、流行眼镜及新品眼镜在前方,一般眼镜在后方的陈列。

 

 

3.显眼技巧

所谓显眼(重点商品展示)陈列技巧,即指眼镜店将最想要卖出的产品尽量设置在显眼的地方和高度,其表现方法有两种:

 

第一种叫物理性显眼陈列,即用有效陈列范围的陈列方法。这是一种针对商品的大小及性质,安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点,并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近,利用它们的组合提高其联想效果。

 

第二种叫心理性显眼陈列,即由多变的表现方式,使得商品本身看起来更好,或利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。

 

4.方向技巧

方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择,要考虑以下几点:迎合顾客对于商品的选购重点,商品多半一面贴商品名称与商标图案,另一面则注明注意事项和材料。特别是高级镜架,标牌的展示要十分明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的要点所在。此外,应尽量以宽大面示人,利用内衬来突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人,给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。

 

5.形态技巧

眼镜陈列形态的不同,可以展示不同的风格,一般有以下3种:

A对比:颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。

B对称:对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用。

C节奏:以大、小、大的方式,将商品间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,吸引顾客的目光。

 

 

6.暗示技巧

现在,有主见的顾客越来越多,有些顾客很反感销售员在旁边喋喋不休,因此产品陈列中,注意运用体验暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。一般而言,眼镜店的体验暗示技巧大体分为3块内容:产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。

 

顾客在眼镜店选购和咨询时,会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的,把有些看作是负面的,其余的则归于中性的暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示,就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验,既不会拒顾客千里之外,也不会招来回头生意。

 

有鉴于此,眼镜店的陈列的体验暗示技巧应把握一个总原则:消除负面暗示,改进中性暗示以增加其正面影响。比如,突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低价的产品放在显要位置。

 

7.协调技巧

很多眼镜店在陈列时想创造顾客体验,这是很好的想法,但具体摆放时却显得很凌乱,这使很多顾客选择商品时眼花缭乱,无所适从。同时,由于产品的款式较多,材质差异很大,如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此,眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等,并根据眼镜店的定位进行整体搭配。

 

8.陈列道具辅助技巧

眼镜店在陈列产品时,可以利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。比如,利用灯光、陈列道具、饰品等作辅助,增加产品的视觉效果,提升产品的档次。此外,在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置适当的广告画面,这样便可以增加产品的销售气氛。

郑州欧邦装饰专业眼镜展柜制作,免费上门量房!免费设计眼镜店装修效果图!质量保证!联系电话:18538403327
本文出自欧邦眼镜店装修,http://www.zzoubang.com/xinwenzixun/xingyexinwen/74.html转载请注明出处。
免费获取眼镜店装修方案
姓       名: 手机号码: 邮箱: 店铺面积:
欧邦装饰

咨询热线: 18538403327

郑州欧邦装饰工程有限公司 电话:18538403327 邮箱:[email protected] 微信公众平台:zzob888 地址: 郑州市金水区农业东路英特大厦1717室
扫一扫免费获取眼镜店装修方案眼镜店营销知识
Copyright © 2017 郑州欧邦装饰工程有限公司 All Rights Reserved  豫ICP备18003408号